№ 123 (3273)

02.08.2006

Вы работаете на своей фирме уже сто лет, но вам так и не повысили зарплату. Вы человек скромный, и вам кажется, что начальник сам должен догадаться, что пора бы и повысить вам зарплату. Что делать? Идти и добиваться повышения зарплаты.

Просить или требовать? Вопрос больной для многих: если откажут в просьбе, будешь чувствовать себя униженным. Потребуешь - поставишь ультиматум. А при неблагоприятном исходе ничего не останется, как писать заявление об уходе. Поэтому, как обычно, будем искать компромисс. А компромиссом будет "обсуждение" с начальником вопроса о вашей зарплате. "Обсуждение" лучше всего начинать с постановки вопроса. Прежде всего расскажите о ваших достижениях за последний период. Не стесняйтесь себя хвалить: вы должны четко обосновать, почему вы считаете, что вам надо повысить зарплату. Не забудьте и о своих личных качествах. Например: "Я ответственный сотрудник, мне можно доверить любое важное дело" или "Я всегда остаюсь на внеурочную работу, если этого требует дело". После обоснования будьте готовы ответить на вопрос, сколько вы хотите получать.

Называйте сумму чуть выше той, на которую вы реально рассчитываете (это закон любого торга по поводу зарплаты).

Чего делать нельзя:

- угрожать, что вы уволитесь, если вам не прибавят зарплату (шантажа не любит никто);

- ссылаться на то, что коллеги получают больше (начальник имеет право на собственное мнение по поводу зарплаты для каждого);

- ссылаться на другие фирмы, где аналогичная должность оплачивается лучше;

- выпячивать себя, очерняя других сотрудников (начальник обязательно начнет искать промахи в вашей работе, и о прибавке придется забыть);

- обосновывать необходимость повышения зарплаты личными проблемами. Только ваши профессиональные качества могут служить поводом для повышения заработной платы.

Если вы получили отказ:

- уточните, когда и при каких обстоятельствах вы сможете вернуться к этому вопросу (возможно, вы должны будете что-то изменить в своей работе, возможно, начальству нужно время, чтобы подумать, - выясните этот момент);

-постарайтесь найти компенсацию отказу поднять зарплату (бесплатные курсы, дополнительный оплачиваемый отпуск, обеды за счет фирмы, проезд на работу, мобильник, новый компьютер и т.д.).

("Мир новостей".)